功學社湯向榮敢衝敢試 業績高飛
【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】
「如果想要飛，就一定要高飛！」功學社音響總經理湯向榮把這句話，當作是人生的座右銘，他說，飛太低，隨時都有可能掉下來，唯有飛得夠高，才能飛得更長、看得更遠。
湯向榮27歲進入功學社服務，從最基層的行銷、商品企劃做起，歷任商品部、產品部經理，39歲升任功學社音響總經理。短短12年間，湯向榮憑著毅力與創意，在別人不注意的地方開闢新戰場，成功讓他高飛。
今年48歲的湯向榮，81年從日本法政大學商學院畢業回台，第1份工作就選擇了功學社。記得面試當天，一個人從新店騎腳踏車到復興南路，因為這段路程，搭公車必須轉二趟，騎腳踏車雖然累，卻可以掌握時間，不怕遲到。
一般社會新鮮人參加面試，衣著總是光鮮亮麗，湯向榮卻是滿身大汗，面試官一問，才知道他是騎了40幾分鐘的腳踏車趕來，心中充滿好奇，大夥就這麼聊了起來，一路從健身談到理想抱負，最後，湯向榮順利錄取。
「年輕人要勇於嘗試！」湯向榮在擔任商品企劃主管時，曾提出一個行銷計畫，但未獲營業部門支持，最後他自己請纓上陣，轉調營業部門服務。
對這個菜鳥來說，轉戰第一線營業部門，才發現市場上的通路都被老營業主管占滿，難有發揮的空間，可想而知，第1個月的業績當然掛零。
如果只是想混日子的人，可能就此打退堂鼓。湯向榮卻不灰心，既然現有市場都被占滿，「何不另闢新的戰場？」他發現許多信用卡帳單寄到家裡，都會附上郵購訊息，這對他而言，是一塊未開發的處女地。
腦筋動得快的湯向榮，先是與中誌、台新銀、美國運通等郵購合作，接著又和東森購物台搭上線，開闢新的電視購物通路。
當時，營業部門主管平均一個月扛的業績約五、六百萬元，湯向榮另闢郵購通路，業績從第1個月鴨蛋，到第3個月迅速突破200 萬元，加入電視購物通路後，第7個月更暴增至2,000多萬元，並拿下個人業績冠軍。
另闢戰場固然是好，但經營一個全新的市場，也不是說那麼容易就可以達成。
湯向榮通常都是排到深夜快12點才錄影，隔天凌晨1、2點才能收工；擔心載出來錄影的產品會被偷，還經常一個人睡在貨車上，第二天公司倉庫開門了，繳完貨繼續上班。
當上總經理後，湯向榮也有一套管理哲學，公司同仁加班時，他就不加班，為的是避免造成困擾。
湯向榮總是選在沒有人的時候，獨自留下來工作，不只可以專心思考，另一方面也顧及員工。他認為，當一個好上司，不只要賞罰分明，還要能和員工打成一片，這才是最重要的。
【2012/12/09 經濟日報】
相關新聞
海王子陳柏廷 想婚了
新光公主吳欣儒訂婚了 黃崇仁當介紹人
蔡宗翰棄法從商 接班架式足
心肌梗塞 前中油老董陳朝威過世
神通集團接班人苗華斌 曾是拉風賽車手…
古典玫瑰園創辦人 黃騰輝堅持「玫瑰」人生
楊家誠 洗頭小弟入主英超
熱愛台塑 李志村53年如一
中壽精算師／數學曾被當 邵慧中樂在精算
林省三 八旬少年仔幹勁十足
郭台銘之子郭守正 數位內容發光
華南公主愛情長跑10年 低調奢華出閣
99年9月9日 曾國烈、金文悅甜蜜結婚
辜家三兄弟 各擁一片天
嚴凱泰減重 一天做300個仰臥起坐
型男總座蔡維力 讓中工變young
藥華總座林國鐘 十年磨一劍
陶君亮 小船員打造頂級遊艇王國
基金教母宋文琪，重情義 事事做到100分
系花「黨主席」 馬海怡念舊好人緣
李謀偉不怕小失敗 累積大成功
功學社湯向榮敢衝敢試 業績高飛
長榮航「K董」 超級飛機迷
林伯實：員工產出高 60k都願給
三商美邦總座孟嘉仁 最愛NBA詹姆士
壽險教父郭文德 字典裡沒有不景氣
鍾仁愛車成痴 樂當「追風歐吉桑」
嚴長壽：三分之二科系 不值得讀
台新金尚瑞強出國打工 練英文、學人本
台鹽洪璽曜 危機處理大師
華南金「劉老爹」 媒體人氣旺
中華電點子王林國豐 Line住小確幸
流通教父徐重仁復出 掀流通業二次革命
王震宇 數字科技網路王國推手
豪門新生代 王子公主要真愛
賴正鎰拉票 跑10趟不放棄
雅虎救星？楊致遠 38歲身家798億
新光第三代 吳昕紘結婚
1毛錢螺絲 蔡永龍鑽出150億年營收
張樹森 東森福將王氏家臣
深綠教主 葉國興是頭號軍師
華航老董基層做起 很土很台
;){kind=link}
留言