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不當領薪水的小編 7年級生靠桃花運當老闆

2017-05-05 10:00:00 聯合報 記者沈婉玉/台北報導

桃桃喜創辦人簡子復。 圖/勤業眾信提供
桃桃喜創辦人簡子復。 圖/勤業眾信提供

從「小編」到「國際創業者」,簡子復的創業故事,讓人學習到在這個新創時代成功創業的N種可能。

1987年出生、年紀輕輕、講話速度很快的簡子復,目前是大陸北京早知道科技有限公司執行長暨創始人,旗下知名的產品「桃桃喜」,估值達人民幣數千萬元,註冊用戶超過50萬,活躍用戶超過5萬。

擔任小編 學會抓住社群

「當了小編讓我了解什麼是社群,」簡子復說,在企業越來越訴求透過新媒體宣傳的今天,社群網路經營已成為行銷策略上的重要指標,產品本身再優,也需要吸引人潮來建立口碑。在網路的世界中,流量才能帶來商機。

常看綜藝節目「大學生了沒」的人,可能會記得有位已經「畢業」的班底「簡少年」,曾經率先挑戰曾不帶錢走路環島,他就是簡子復。

回顧從小編到創業家一路走來的經歷,簡子復強調「有熱情最重要」,透過「相信數據」、「大量試錯」,在有限的資源內發揮無限的可能性,並採取「用戶畫像」、「藉勢行銷」及挖掘「意見領袖」等營銷擴展方式,一步步累積經驗,建立起自己的事業。

正妹評比 破點閱率瓶頸

2008年時,簡子復擔任微軟互聯網社群營銷專員,負責xbox營銷與大學校園活動的推廣,也就是擔任寫攻略、和網友互動的電玩小編,對從小就愛打電動的簡子復來說,即使這個工作只有他一個人負責,也讓他充滿熱情。

愛看FHM男人幫雜誌的簡子復,在2009年時擔任FHM男人幫網站行銷企畫,一個人從無到有,將網站推成全台最大的男性時尚雜誌網站。

簡子復曾擔任過FHM男人幫小編,為其吸引人潮建立口碑。 圖/截自臉書
簡子復曾擔任過FHM男人幫小編,為其吸引人潮建立口碑。 圖/截自臉書

一開始為增加網站瀏覽量,簡子復擔任小編,設立了男人幫臉書粉絲專頁,他發現每刊登一篇文章平均會有500個pv(點閱率),因此他每天刊登20篇文章,達成每日點閱率破萬的初期目標。

在瀏覽量要成長卻出現瓶頸時,他透過雜誌舉辦的正妹評比,將粉絲頁經營列入比賽要素,成功讓瀏覽量成長了五倍。接著又透過百大性感美女票選,擴展新的粉絲,引起蘇打綠粉絲的關注,藉勢行銷,發現網路「意見領袖」的重要性。

大量試錯 了解用戶畫像

他積極嘗試、「大量試錯」,簡子復說,就算看起來很低能,也要試試看,並相信「數字會說話」,善用數據資料來驗證並分析使用者的需求,了解「用戶畫像」,掌握用戶的喜好,充分利用內外資源,來提高自己的瀏覽量。

簡子復說,通常老闆只交待要好好宣傳,其他統統都要靠自己。擔任小編,要會找內容、登文章、帶風向、做公關、消毒流言等,需要具備極高的敏銳度。認識用戶,驅動購買,解決問題,「這些事看起來很雜,但在未來創業上卻非常有幫助」。一個人完成各種任務及目標,也讓他相信人生有無限的可能性。

挑戰業務 當起獎金獵人

2012年簡子復想挑戰做業務,和朋友一起成立了獎金獵人公司。他一樣透過「大量試錯」、「相信數據」、「用戶畫像」等方式,辦活動、找定位,來吸引廣告主,讓獎金獵人成為台灣最大的比賽信息及產學合作網絡平台,一年後營業額成長了12倍;2014年業務拓展至美國及東南亞。

2015年獵豹移動在台舉辦紫牛戰隊創業大賽,簡子復結合自己15年紫微斗數及面相占卜的經驗及網路專長,以個人名義和朋友提報名為「手相通」的算命創業計畫,獲得優勝,也前往北京創業。

跨出台灣 克服文化差異

他繼續「充滿熱情」地從無到有,在北京創立了桃桃喜,每天像天氣預報一樣提供用戶每天的桃花運勢。一步步「路演」(Road Show)打知名度、找投資、找合夥人,經營大陸社群媒體「QQ」訂閱號,分析「用戶畫像」,找出能打動用戶、用戶重視的東西,終於讓點閱率從單篇文章3000達到300萬,暴增千倍。

桃桃喜預報每日桃花運,還提供招桃花策略。 圖/截自桃桃喜官網
桃桃喜預報每日桃花運,還提供招桃花策略。 圖/截自桃桃喜官網

跨出台灣,簡子復指出,「最花力氣的是解決及克服文化差異」。他舉例,台灣參加獎金獵人的是大學生,但美國卻是高中生;北京對算命接觸不深,太複雜、專業的產品效果不如簡單的產品。

每個地方環境也不同,他指出,美國矽谷是新創生態鏈很完整的地方,只要將產品做好就好,所以工程師的角色最吃重;但北京卻不是,每個環節都要花很多力氣,因此商業經營相對更為重要。

「這是至少10年的長征,」簡子復告訴想前往大陸創業的新創家,一定要做好長期奮戰的準備,尤其是做B2C(企業對客戶)的產品,一定要接地氣才能做出成績。剛過去就要比當地人快是不可能的,抄襲也是一定會發生的問題,必須一一克服。

新創動能 驅動經濟轉型

勤業眾信總裁郭政弘表示,新創事業如同發芽的種子,有源源不絕的創意點子,和極具潛能的生長動能,是台灣經濟轉型發展的重要驅動力。過去他擔任勤業眾信數位內容產業負責人期間,發現新創事業創辦人、負責人都有一股「想要提供更好服務」的熱情,而在熱情底下隱藏「讓人類生活更美好」的遠大夢想。

在創業的旅途中,許多創業家會諮詢會計師有關投資架構?組織型態?籌資管道?公司評價?如何從無到有設立公司等問題。勤業眾信新創事務服務團隊負責人吳怡君表示,新創事業可能「擁有創業點子,欠缺經營思維」,但財會管理是新創事業的「根基」,要降低財會稅務等面向的探索成本、避免「踩地雷」。

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