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4小時業績800萬!10分鐘賣2000瓶! 直播主不想跟你說的祕密…

2019-09-02 09:00:00聯合報 記者謝梅芬/報導

FB直播主「天后闆妹」以超強的親和力及親力親為的敬業精神,培養一群忠實粉絲。 圖...
FB直播主「天后闆妹」以超強的親和力及親力親為的敬業精神,培養一群忠實粉絲。 圖/取自天后闆妹臉書

網路直播拍賣夯,直播主為吸引人氣,安排辣妹在鏡頭前挺「胸」搔首弄姿,或爆粗口訐譙挑釁,甚至在鏡頭前抽菸喝酒,挑戰法律尺度。

屏東知名直播主吳小哲日前拍賣海鮮,遭人押走打斷手腳,警方追查與直播利益有關。直播拍賣衍生暴力,亂象多。

●直播新電商 到底多好賺?

網路時代來臨,直播主、網紅透過「自媒體」和消費直接面對面,「網路直播銷售」成為新一代的電商模式。透過網路直播的即時互動性,加上簡易方便的「+1」購買方式,創造出網紅直播銷售市場的商機。

國內有不少著名的直播主憑著一張嘴,就可創下10分鐘賣2000瓶保養品的佳績,也有人在4小時內創造出800萬元的業績。

FB直播主「天后闆妹」以超強的親和力及親力親為的敬業精神,培養一群忠實粉絲,經營直播3年並陸續賣起雜貨、美妝、女裝等產品,創下10分鐘內賣出2000組保養品的傳奇。 最近還遠赴韓國採購,昨天已在臉書上預告 9月2日起到9月5日,天天開直播二次,還預告各式優惠,要送珠寶和香水,提供20名免運費,就是希望吸引更多買氣。

經營生鮮直播頻道兩年多的輝哥,以親切的叫賣方式,頗受網友喜愛,他的作法是,在直播現場直接開封,教民眾看貨竅門,有時還會親自烹煮、試吃,為客戶把關,培養許多死忠粉絲。

通常直播以海鮮、肉類利潤最高,直播主和進口貿易商直接談買貨,數量愈多,價格殺愈低,國內許多知名藝人在直播拍賣,包括陳昭榮、柯以柔等人。有藝人一天就號稱賣出60萬元商品,業績嚇嚇叫。

●直播有竅門 抓住婆媽心!

消費者喜歡買直播商品原因多,直播主抓緊消費者心理,提供各式好康,如送紅包、送手機等誘因,不少賣海鮮的直播主會當場示範料理方式,像俊廷直播賣水產,會請阿嬤在現場烹煮,很對婆媽胃口。

連千毅開直播都會先送網友紅包增買氣。 圖/取自連千毅臉書
連千毅開直播都會先送網友紅包增買氣。 圖/取自連千毅臉書

高雄頗富盛名的直播主連千毅,以拍賣超跑、直升機聞名,打響名號後成立直播銷售平台「蘭庭國際精品」,因旗下直播主個個幽默、接地氣,臉書粉專加蘭庭粉專已突破60萬人追蹤。

今年6月,連千毅將網路直播化為實體店面,看好高雄在韓國瑜帶動的高曝光度,未來觀光客、投資客將絡繹不絕的巨大市場,品牌宣布進軍高雄,成立旗艦店,還響應韓市府的「珍珠媽媽」計畫,捐助10萬元做公益。

●藝人開直播 買氣如人氣…

8點檔藝人陳昭榮近年轉戰直播,坦言自己花了10年時間,投下近4千萬「學費」經營網路平台,1年多就把當年賠的都賺回來,還透露曾在一個晚上賣出1千箱礦泉水,一天賣出5噸鯖魚。

陳昭榮不當本土劇一哥,轉往直播業發展。 圖/阿榮嚴選提供
陳昭榮不當本土劇一哥,轉往直播業發展。 圖/阿榮嚴選提供

陳昭榮賣起海產說得頭頭是道,從魚類到干貝應有盡有,全部擺在鏡頭前,一喊出競標,不一會兒功夫就湧進數十名網友搶著下標。靠著藝人光環,加上價格優惠的商品,自然比起一般拍賣平台多了吸引力。

柯以柔開直播。 圖/取自柯以柔臉書
柯以柔開直播。 圖/取自柯以柔臉書

還有藝人柯以柔,在家架設直播平台,就像購物專家,對著鏡頭介紹手上的產品,號召臉友們一起團購。柯自己帶著三個孩子為生活打拚,主打親子市場,每次直播就吸引許多媽媽,打著團購的優勢,檔檔都賣得相當出色。

●直播糾紛多 有人被斷手腳

直播拍賣多,易引同行利益衝突或削價競爭,屏東知名直播主吳小哲日前拍賣海鮮遭人架走,就是一例。還有更多風險是,直播主要看準商品的熱銷度,有時跟廠商說好,可以推銷多少的量,廠商才提供優惠;但實際播出後,消費者不捧場,貨品囤積過多,也是挑戰直播主的識貨能力。

連千毅說,商場如戰場,競爭激烈下,再大牌的也會被踩死,讓你無生意可做。他有感而發說,世上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有可敬的對手.。要站得久穩,必須做到三點,就是「風險的評估」、「戰略的考量」及「策略的行銷」。

人氣網路直播主吳小哲直播時遭人擄走凌虐打斷手腳,丟包在屏東縣新埤鄉建功公園。 圖...
人氣網路直播主吳小哲直播時遭人擄走凌虐打斷手腳,丟包在屏東縣新埤鄉建功公園。 圖/取自臉書吳小哲探險台

●直播要課稅 國稅局抓得緊

財政部對各類型網路交易均訂有規範,只要銷售額達到起徵點,稽徵機關都會依法課徵營業稅。

很多人以為只要在臉書直播就可以賣商品,其實不然。根據目前的法規,平均每月銷售貨物在8萬元以下、勞務在4萬元以下,可以暫免登記稅籍,勞務是類似銷售軟體等非實體貨物,有些家庭主婦只是在家做副業,每月平均銷售額沒有超過8萬元,就可以暫時不用到國稅局辦稅籍登記。

直播獲利高,國稅局已盯上,在各地都有專案小組,專門盯直播平台,熱門的直播主怕樹大招風,多半也會開發票。

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