92戶400人預定？排隊買房「饑餓行銷」真相卻神展開...

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2019-10-20 08:00:00聯合報記者陳斯穎、王駿杰、趙容萱／報導

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位於竹北科大二街的一處新建案，19日早上10點開賣，前一天清晨5點半就有民眾為了... — 位於竹北科大二街的一處新建案，19日早上10點開賣，前一天清晨5點半就有民眾為了搶第一拿著椅子到現場排隊。記者陳斯穎／攝影

買房子也要排隊？位於新竹縣竹北市科大二街一處新建案，昨天早上10點開賣，前天清晨5點半就有民眾為了搶第一拿著椅子到現場排隊，排隊人潮及違停也讓道路交通打結，讓警方出動維持交通順暢。

在竹北地區名氣相當高的一家建設公司，銷售的這起建案，開賣幾個月前網路上就開始有人討論，只要搜尋關鍵字，就可以找到非常多資訊；據稱不少買家透過各種管道搶單，但92戶有400人預定，因預定人數爆單，建設公司緊急喊卡，改為現場排隊。

●太誇張！排第一的為了買房請假

昨天上午10點銷售處開門，將客人帶進屋內，11點依舊大排長龍，陸續都有民眾加入隊伍；排第一的民眾表示，18日特地請假，清晨5點半就到現場，排第3的則是6點半到，排在前面的民眾幾乎都花了約30個小時徹夜排隊。

民眾表示這家建設公司在地方頗有名氣，且附近環境好，離中醫大、高鐵都算近；以新建案來說，銷售戶數約90多戶，每坪開價27.5萬，價格合理。

也有民眾表示自己買過同樣是這一家建設公司在科大一路的建案，相當滿意，得知又有新建案，馬上決定再入手，不管是自住或未來想賣掉，一定都是賺的。

●演戲的？網友質疑建商請人排隊

昨天排隊人潮多到讓警方都出動維持交通順暢，路過民眾紛紛將「盛況」po上網，引起網友討論，有網友質疑該不會是建商請人來排隊演戲？

有建商指出，有些建案排隊熱潮是假的，其實是公司股東早就訂好，私下安排工讀生，引起外界注意；有些建商也很會操作饑餓行銷，例如限期、限量、限行業別，一行業只限一戶進住，不是有錢就能買，吸引目光的成功率很高，買房的民眾要多多注意。

台大PTT站上出現不少鄉民詢問，竹北房市為何如此火熱？有網友踢爆，臉書上出現不少徵求「專業排隊戶」訊息，價格從1000元到1200元不等，疑似是花錢刻意營造排隊人潮；有網友推測是投資客或房仲找人排隊，目的是為營造假象，自己可以脫手賺一筆。

●問建商...電話無人接聽

早在2012年，網路上就有房仲爆料新竹徹夜排隊搶買房的真相，其實是建商花錢請來的臨時演員，當時業者嚴加否認；記者昨天致電給這次造成轟動的建商，但電話無人接聽，無法取得回應。

●行銷術...買房送家電、車位不稀奇

新北市曾有建案結合附近廟宇，打出賞屋送平安符，免費替購屋者點光明燈等好康，成功讓看屋組數增加3成；楊姓房仲指出，「買房送家電」是一般常見的行銷手法，這已不稀奇。

為提高建案銷售率，不少建案改打出「買房送裝潢、車位」等，抓準消費者省錢、降價的心態，造成衝動購屋。事實上，消費者應扣除裝潢費用，仔細精算每坪單價，再與區域其他建案比較，才能確定是否買得優惠。

桃園有建案買屋送裝潢，所有裝潢與家具都是檜木實材，吸引消費者看屋購買。圖／聯合報... — 桃園有建案買屋送裝潢，所有裝潢與家具都是檜木實材，吸引消費者看屋購買。圖／聯合報系資料照片

●房仲說：其實裝潢最不值錢

楊姓房仲說「房子的裝潢是最不值錢的」，以新竹市來說，若民眾自行找廠商施工裝潢，每坪裝潢費大約2至4萬多元不等；假設消費者購買35坪附贈裝潢的房屋，表面上貌似賺了70萬元以上裝潢費，事實上若建商大量發包，是可以將成本壓低的。

另外，建商裝潢的實品屋講求視覺效果與氣氛，目的是吸引消費者，但好看不一定好用；若加上建商壓低成本，使用的建材恐會比一般家庭用的還差。

至於停車位，則是建商最容易製造假象的工具，楊姓房仲說，有些建商會將車位坪數灌入實際室內坪數，讓消費者對價格產生混淆誤解，甚至將車位坪數列入公設比；建議消費者買屋前要先詢問車位類型與坪數關係，並將車位坪數扣除，重新換算房子的單價，才能清楚知道房子實際價格。

●搶買房...台中也有建案掀戰

台中有一家成立已30年的建設公司，從來不設接待中心，平均一年推一案，價格比他案貴1到2成，但因已建立口碑，幾乎是建案地點綠圍籬搭起，就有一堆人等著排隊買房。謝姓住戶說，從沒有參加這麼「激烈」、速度快的銷售會；當天她拿到號碼，以為還有十多戶可選，沒想到排到時剩不到5戶，原來前面的買家有的是家族一起來，直接預買2、3戶。