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得大媽者得天下?廣場舞App不到2年快倒光

2017-10-23 11:00:00 聯合報 記者賴錦宏/報導

跳大媽廣場舞的人數突破億人,每跳一個新舞,都要換新的服裝和道具,包含教學、直播,...
跳大媽廣場舞的人數突破億人,每跳一個新舞,都要換新的服裝和道具,包含教學、直播,市場潛力驚人。 (新華社)

被西方媒體籲為中國大媽創造的三大世界發明之一的「廣場舞」,雖然一再被民眾投訴「擾民」,規模卻不斷擴大,人數超過上億人,不但占領了各大城市的廣場,連莫斯科紅場、法國羅浮宮廣場也能見到大媽們霸氣跳舞的身影。

隨著大媽廣場舞熱度升溫,投資機構推則這也跟著「跳」出無限商機!衍生市場規模更上看一千億元人民幣,平均每人只要月花三至五百元人民幣買舞衣、買道具,就可以支撐這個市場。

大量的舞衣、道具、教學、直播、舞蹈社交及其衍生的理財、旅遊商品,一度被大陸投資界視為藍海。網上甚至熱傳這麼一句金科玉律「得大媽者得天下!」

● 60餘廣場舞App 今剩個位數

廣場舞App的黯然離場,預示網路新創業者並沒有真正打通市場。 (每日頭條)
廣場舞App的黯然離場,預示網路新創業者並沒有真正打通市場。 (每日頭條)

廣場舞Apps曾在前年、去年紅極一時,不過好景不長,其中大多已經轉型或停止運作,即使是去年才剛上架的老年人直播Apps,也不見得特別受歡迎。

大陸創投圈近年一直盯著「有錢有閒」的老年人,但似乎賺得到用戶也不等於能賺錢,用戶量高,就是無法變現。

「北京日報」統計,2015年廣場舞應用程式APP問世起,兩年間,共有60餘個廣場舞Apps上架,如今卻只剩下三、四個,先行者大都「處境艱艱」,或徹底轉型,或大規模調整業務,有的融資中輟而停止運作,倖存者也未能找到往前走的營運方向。

● 大媽有商機 但大媽不滑手機

河南鄭州廣場舞參與者戴著無線耳機跳舞,既鍛煉身體又不會出現噪音擾民。 (中新社)
河南鄭州廣場舞參與者戴著無線耳機跳舞,既鍛煉身體又不會出現噪音擾民。 (中新社)

Android平台分析,「糖豆廣場舞」、「就愛廣場舞」、「99廣場舞」等應用程式下載量達千萬以上,以廣告、電子商貿、旅遊、活動營運為主要盈利手段,可是全都無法交出亮麗成績。去年9月「友瓣直播」上架,主攻中老年人市場,產品涉及廣場舞及商品促銷之類熱門話題,然而這款產品自今年3月起就再沒更新過,線上直播用戶寥寥無幾。

愛廣場舞創始人范兆尹說:「大家都積累了用戶數量,但至於未來的商業變現怎麼走,依舊在摸索。」其他先行者則表示,預期大量老年人使用互聯網,因此決定以其為互聯網產品目標客群。根據CNNIC統計報告顯示,中國大陸60歲以上網民大約有3000.6萬人,占7.51億網友數量的4.8%。

科技業界人士承認,多數大陸老年人依然不熟悉網上支付,網上消費能力其實不強,要從銀髮一族手上賺錢並不容易。其實廣場舞和直播公司招徠一群老年用戶後,其平台大多曾嘗試以電商和旅遊來吸引消費,可是全部鍛羽而歸。以電商為例,北京日報調查發現,廣場舞Apps所賣產品多數銷量一般,例如,在「舞動時代」網店中,銷量最高產品為一款廣場舞T恤,但只賣出68件。

● 尷尬…圈了人卻變不了現

張遠的糖豆網,專為中老年女性服務,大媽廣場舞是主攻內容,曾在兩年內拿下二千萬美元...
張遠的糖豆網,專為中老年女性服務,大媽廣場舞是主攻內容,曾在兩年內拿下二千萬美元的融資。 (每日頭條)

這個問題不只發生在老人的App應用上。老年人社交App「寸草心」創始人徐劍童分析,大多數創業項目都無法找到精準市場。老年人雖熟練使用微信,然而直播和影片之類的軟體依然相對門檻過高,致使創新企業能開拓盈利的空間有限。

有業界人士認為,期望廣場舞用戶頻頻網上購物並不實際,他們多數傾向由子女淘寶代勞,因此電商產品在老年人市場效果不彰,此一現象同樣適用在「保健產品」和「理財產品」。

2015年被認為是大陸廣場舞創業的元年,大量資本湧入廣場舞市場,也產生許多明星老師。作為最早一批活躍的廣場舞老師,美久去年成功商業化。從河南小城的普通職工,自己成立網站到網路搜索指數日均達9000次的網紅,每月收入1萬多元人民幣。

許多像美久一樣的老師,前年崛起,出現在各種App上,這些廣場舞明星老師去年紛紛開了直播。

● 網創不是撒尿牛丸 要有核心競爭力

繼廣場舞「攻占」巴黎羅浮宮後,莫斯科的紅場終於「淪陷」,中國大媽的廣場舞引來了莫...
繼廣場舞「攻占」巴黎羅浮宮後,莫斯科的紅場終於「淪陷」,中國大媽的廣場舞引來了莫斯科警察。 圖/取自三湘都市報

時間回到現在,雖然大爺大媽的音樂照放,舞照跳,但是那些曾經如雨後春筍一般冒出來的廣場舞App們,大多已經黯然離場。一方的歌舞昇平往往會顯得另一邊尤顯淒涼,大爺大媽們在廣場舞中找回過去的青春,而App們卻感受到了暮年的無能為力。

歸根究柢,網路創業除了必須做好相關市場調查,推出的產品還要有核心競爭力,像這樣針對大爺大媽們的App,就必須讓大爺大媽們能用、敢用、好用,而不是單純的將市面上的視頻、聊天軟體放一起揉搓揉搓,假裝是個新產品推廣出去。

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