親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。

軍事迷3000元創軍事網 今營收3億 用戶比台灣人口多

2017-10-27 11:00:00聯合報 記者賴錦宏╱綜合報導

前年底,大陸鐵血網在新三版(類似台灣股市的興櫃市場)上市,這可是大陸軍事迷心目中的重大事件。大陸有逾億的軍事迷,經營十五年的鐵血網上市,證明大陸的軍事迷市場不但非常廣大,還擁有無限商機。

大陸擁有逾億軍事迷,具有相當的黏著度,使軍事網站成為一項龐大的商機。 圖/摘自挖...
大陸擁有逾億軍事迷,具有相當的黏著度,使軍事網站成為一項龐大的商機。 圖/摘自挖貝網

錢景誘人 人民網收購鐵血網股份

「錢景」誘人,8月下旬,大陸黨媒「人民日報」旗下網站人民網宣布,將以720萬元人民幣(約合新台幣3240萬元)收購北京鐵血科技(鐵血網Tiexue.net)1.5%股份,人民網甚至將派員加入董事會,負責網站的內容審核,鐵血科技則支付相應的審核費用。

擁千萬用戶 日均400萬人次訪問

鐵血網目前擁有註冊用戶1000多萬,每月用戶數超過3000萬,日均訪問量突破400萬人次。旗下擁有鐵血網、鐵血讀書、電商鐵血軍品行以及自主品牌「龍牙戰術」四大業務。根據ALEXA數據顯示,鐵血網在軍事類網站綜合排名中,已位列第二(僅次於新浪軍事),在獨立軍事網站中排名第一。

鐵血網創立「龍牙戰術」,自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。 圖/摘自鐵血君品...
鐵血網創立「龍牙戰術」,自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。 圖/摘自鐵血君品行

清大學霸 為看軍事小說架網站

鐵血網2001年成立,當時還是北京清華大學學生的蔣磊,為讓自己能看到更多軍事小說,架設一個網站。「那時在網上看連載軍事小說,但網站常有缺失,就想乾脆自己建一個軍事文學網,把連載小說都放在上面。」蔣磊說。

鐵血網從600人民幣廣告費開始

蔣磊16歲保送北京清華,20歲大學畢業後保送博士班。自小熱愛軍事,最大願望就是有一天能參與尖端武器製造。大學時攻讀材料科學,是為離這個夢想更近。剛開始的鐵血網是架設在免費空間上,第一桶金來自美國一家搜尋引擎網站的600元人民幣廣告費。拿著這筆錢,蔣磊購買了獨立網路域名,逐步把網站做大。

網站早期收入靠廣告 漸發展電商

與其他垂直網路社群網站一樣,早期的鐵血網盈利主要靠廣告收入。但蔣磊認為,垂直社群應有更豐富的變現方式,於是決定探索社群與電商結合的商業模式。通過大數據分析網友的偏好,決定嘗試軍品銷售。

鐵血科技創辦人蔣磊。 圖/摘自微信三聲公眾號
鐵血科技創辦人蔣磊。 圖/摘自微信三聲公眾號

鐵血網首創 讓社群網站結合電商

2008年,鐵血科技成立了大陸第一家軍品電商網站-鐵血君品行。鐵血君品行是ALPHA、Cockpit等諸多國外知名軍品品牌在中國大陸市場的首位合作者。作為大陸社群結合電商的創造者,鐵血成功打通了社群用戶分享和購買的通路,驗證了這種商業模式可行。

軍事迷愛用品牌 歐巴馬也是icon

根據用戶特質,蔣磊判斷售賣代表軍迷特質的軍品會有很好的市場,比如席維斯史特龍穿的M65戰地風衣,歐巴馬穿的A2飛行夾克等。

歐巴馬穿的飛行夾克,也受到許多軍事迷關注。 圖/摘自twitchy網站
歐巴馬穿的飛行夾克,也受到許多軍事迷關注。 圖/摘自twitchy網站

創立自有戰術品牌-龍牙戰術

蔣磊發現「鐵血網的用戶有9成是男性,他們喜歡軍事,有一定的消費能力,用戶黏著性、活躍度也非常高。」2011年,蔣磊決定創立自有品牌-龍牙戰術,依據用戶需求、自主設計款式、研發布料、外包生產,最後回到網上銷售。

除網上銷售 一二線城市設有店鋪

做好垂直電商,需要抓住兩方面:一個是用戶核心,另外一個是產品核心。在了解用戶的需求之後, 蔣磊笑稱「我們想吃個橘子,會去先栽一顆橘子樹。」鐵血現在採用「線上銷售+線下體驗」模式。公司除擁有鐵血君品行以及淘寶、天貓、京東三大網店外,在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。

鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。 圖/摘自大眾點評網資料...
鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。 圖/摘自大眾點評網資料照片

根據鐵血科技披露的年報顯示,2015年度公司營業收入1.3億元人民幣,其中軍品銷售收入9787萬,比重超過7成。去年則有近7000萬盈利。未來,蔣磊認為軍品銷售市場還很大,提升用戶轉化率是關鍵。「鐵血君品行用戶有大概幾十萬,也就是不到1%的鐵血網用戶轉化成電商用戶。未來將深挖軍事垂直領域,提升轉化率。」

延伸閱讀

創業家兄弟 APP直播衝電商

創業家兄弟 APP直播衝電商

女性愛創業 八成靠電商平台

女性愛創業 八成靠電商平台

2017臺北國際創業週11/14~18登場

2017臺北國際創業週11/14~18登場

富比世頂尖創業家!專訪 Michelle Sun:想過好每一天,每天都當自己死一次

富比世頂尖創業家!專訪 Michelle Sun:想過好每一天,每天都當自己死一次

分享給好友加入udn

相關新聞

說出1.7億人的痛!大陸廣告一隻豬 讓網路變成淚海

2019-01-21

全世界瘋狂蓋牆! 77座長牆動輒逾千公里 理由千奇百怪

2019-01-20

偏不直播! 印度普選狂拍政治電影 吸票又撈金

2019-01-19

下個華為?5億人瘋玩App 也藏間諜DNA

2019-01-18

脫歐倒數計時/70天後的英國 剩下這幾種劇本…

2019-01-17

圖解/英國會史上最大打臉 梅伊可能的3種下場

2019-01-16

幫QQ! 6大核電廠繞緊緊 港人諷「核爆一聲除舊歲」

2019-01-15

公主逃家照樣處決 沙國女逃亡路 「賭命」只是基本

2019-01-14

博物館也得「和諧」?才剛說偉大復興 黑歷史就「被消失」

2019-01-13

筷子怎麼了?奢侈品牌「激怒行銷」秒丟人民幣江山

2019-01-12

美「關門神功」大車拚 川普要放22天以上無薪假最狠

2019-01-12

才幾小時就流產!少了美俄下黑手 想要政變沒搞頭...

2019-01-11

這個國家瘋了?拚命抓人坐牢 還用幫派代管監獄

2019-01-10

「哈爾濱河智苑」胸狠…那年我們追的正妹 現在變這樣子

2019-01-10

習近平為金正恩開慶生趴…「其實他們恨透彼此」

2019-01-09

大陸肥水不外流!藏水引新疆 不怕引國際搶水戰?

2019-01-08

不毛之地想翻身!發財捷徑竟是滿地找「牙」...

2019-01-07

「我只想要一份工作」印度這公司開缺...1900萬人來應徵

2019-01-06

貿易戰另類武器?大陸「練功券」攻進美國 麥當勞中槍了

2019-01-06

登報逼宮弱掉了!看華府爺奶當家 快80歲腳踩恨天高講8小時

2019-01-05

嫦娥四號登月「孵蛋」 太空移民夢 全靠你也養過的牠

2019-01-04

這招比台灣猛!美挺進反戰城市募兵 被嗆狠話

2019-01-04

登月50年! 大陸力拚美國 可望搶月球背面著陸首例

2019-01-03

開車對撞還掏槍!攻擊Google自駕車 「它們想取代人類」

2019-01-02

瞎電話不是我獨有!吸血鬼、素香腸跟英外館的關係是?

2018-12-31

銅板早餐的真相...麥當勞只賣1美元 竟狂撈年營收1/4

2018-12-30

一條麵包殺了19人...蘇丹的貧窮怒火正在燒

2018-12-29

草莓兵不只台灣有?美海軍廢關禁閉 理由讓人好傻眼

2018-12-27

劉強東案不起訴 「房裡發生的一切都是自願的」又一渣男金句誕生

2018-12-23

用「約翰藍儂」轟炸樹海!日男用這招救人無數

2018-12-23

不像電影裡威猛?美陸戰隊在白宮「最光榮」時刻過去了

2018-12-22

被「首堵」逼瘋! 3名老外耗時6年自費幫北京交通提解方

2018-12-20

打敗羽生結弦 日本月曆冠軍竟是這位俄國微禿精壯男

2018-12-19

川普餐桌上的食材...竟斷了美國一條外交大路

2018-12-17

中印夾縫裡圖存...尼泊爾拒抱大腿 反而居間得利

2018-12-16

想到太空旅遊? 花大錢升空一趟卻可能根本沒上太空!

2018-12-15

什麼是「精日」分子?為何被視為中國人敗類?惹毛老共要整肅

2018-12-15

美率「五眼情報聯盟」追殺華為…英媒揭露各國最深層恐懼

2018-12-14

北京故宮真實上演「宮鬥」...就因為一支口紅

2018-12-13

日本自豪超好治安 全靠押人逼供這老招

2018-12-10

熱門文章

什麼信逼哭韓國瑜? 韓冰首次看父淚崩 講出這句話

2019-01-21

我戰機CP值評比!貴而無當是它 重大戰技還輸經國號

2019-01-17

還在臉書分享10年前的你嗎?當年政壇大咖長這樣!

2019-01-17

人類吃的完全不對!2種食物太夭壽 4種食物救地球

2019-01-18

在台創業要選這一行! 開門爽賺41年

2019-01-21

油車、電車誰省錢?試算差1倍!還有1樣沒算到

2019-01-19

被國軍耽誤的「業務」 超強募兵夫妻檔靠這招

2019-01-22

寒假出國看過來!回台行李帶「這個」 小心罰錢甚至坐牢

2019-01-23

不是宋楚瑜!政治「接地氣」老玩家 連蔣經國也說讚

2019-01-17

超人氣自嘲術!馬英九、柯P玩成精 至於童仲彥這些人嘛…

2019-01-21

推車搬樹換尿布 警傻眼:我到底上什麼班!

2019-01-18

說出1.7億人的痛!大陸廣告一隻豬 讓網路變成淚海

2019-01-21

當年助扁治國的童子軍 現在何去何從?

2019-01-14

部長為何當不了網紅?小編老實分享江湖一點訣

2019-01-19

別只傻傻繳保費…人生三階段 記得健檢你的保單

2019-01-15

鄭惠中摑鄭麗君…細數那些震驚社會的「政治巴掌」

2019-01-23

學測倒數!國文猜題指南 熟悉4趨勢 還要做3件事

2018-12-26

學測英文搶高分!洞察陷阱題 還得熟練9大技巧

2018-12-27

學測數學想拿高分 先破解3大迷思、抓住4大要訣

2018-12-29

「哈爾濱河智苑」胸狠…那年我們追的正妹 現在變這樣子

2019-01-10

快!先繳1508元 國保就可月領4816元

2019-01-07

自然學測怎麼衝刺?4科老師幫畫「超級重點」!

2018-12-28

學測社會衝刺:公投、兩岸、貿易戰…抓準關鍵字 勝過「背多分」

2018-12-30

大數據挑保單!新式UBI車險 保隱私又精打細算

2019-01-22

金庫加持!2019最強「豬隊友」 發財靠祂、靠牠、也靠它

2019-01-22

圖解/英國會史上最大打臉 梅伊可能的3種下場

2019-01-16

燈節年年有雷…不只豬寶 那年南投竟「鬧鬼」

2019-01-23

誰最被惜惜!首長搶當直播主 南韓北柯地氣王是…

2019-01-22

想領勞保老年年金? 遺屬沒過「4關」就落空

2019-01-08

流浪700天3度被趕 從感動到看清政府的「原轉」人

2019-01-23

質詢韓國瑜 陳致中臉書徵妙計 網友獻「十大酷刑」

2019-01-15

公主逃家照樣處決 沙國女逃亡路 「賭命」只是基本

2019-01-14

王子復仇?陳致中戰韓國瑜 大輸當年「俠客對嫖客」

2019-01-18

大巨蛋狗血劇演不完 柯文哲4首長「陣亡」 個個有冤情

2019-01-14

兩個上司全是前下屬…蘇貞昌回鍋閣揆 7件你不知道的事

2019-01-12

以為自己萬能 李遠哲是總統背後靈?

2019-01-03

偏不直播! 印度普選狂拍政治電影 吸票又撈金

2019-01-19

男版吳音寧!口譯哥由藍轉綠 全因前女友爸爸一件事

2019-01-13

全世界瘋狂蓋牆! 77座長牆動輒逾千公里 理由千奇百怪

2019-01-20

網紅政治下…蔡賴柯吳朱 2020可以這樣選

2019-01-19

商品推薦

留言