軍事迷3000元創軍事網今營收3億用戶比台灣人口多

2017-10-27 11:00:00聯合報記者賴錦宏╱綜合報導

用LINE傳送

前年底，大陸鐵血網在新三版（類似台灣股市的興櫃市場）上市，這可是大陸軍事迷心目中的重大事件。大陸有逾億的軍事迷，經營十五年的鐵血網上市，證明大陸的軍事迷市場不但非常廣大，還擁有無限商機。

大陸擁有逾億軍事迷，具有相當的黏著度，使軍事網站成為一項龐大的商機。圖／摘自挖... — 大陸擁有逾億軍事迷，具有相當的黏著度，使軍事網站成為一項龐大的商機。圖／摘自挖貝網

錢景誘人人民網收購鐵血網股份

「錢景」誘人，8月下旬，大陸黨媒「人民日報」旗下網站人民網宣布，將以720萬元人民幣（約合新台幣3240萬元）收購北京鐵血科技（鐵血網Tiexue.net）1.5%股份，人民網甚至將派員加入董事會，負責網站的內容審核，鐵血科技則支付相應的審核費用。

擁千萬用戶日均400萬人次訪問

鐵血網目前擁有註冊用戶1000多萬，每月用戶數超過3000萬，日均訪問量突破400萬人次。旗下擁有鐵血網、鐵血讀書、電商鐵血軍品行以及自主品牌「龍牙戰術」四大業務。根據ALEXA數據顯示，鐵血網在軍事類網站綜合排名中，已位列第二（僅次於新浪軍事），在獨立軍事網站中排名第一。

鐵血網創立「龍牙戰術」，自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。圖／摘自鐵血君品... — 鐵血網創立「龍牙戰術」，自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。圖／摘自鐵血君品行

清大學霸為看軍事小說架網站

鐵血網2001年成立，當時還是北京清華大學學生的蔣磊，為讓自己能看到更多軍事小說，架設一個網站。「那時在網上看連載軍事小說，但網站常有缺失，就想乾脆自己建一個軍事文學網，把連載小說都放在上面。」蔣磊說。

鐵血網從600人民幣廣告費開始

蔣磊16歲保送北京清華，20歲大學畢業後保送博士班。自小熱愛軍事，最大願望就是有一天能參與尖端武器製造。大學時攻讀材料科學，是為離這個夢想更近。剛開始的鐵血網是架設在免費空間上，第一桶金來自美國一家搜尋引擎網站的600元人民幣廣告費。拿著這筆錢，蔣磊購買了獨立網路域名，逐步把網站做大。

網站早期收入靠廣告漸發展電商

與其他垂直網路社群網站一樣，早期的鐵血網盈利主要靠廣告收入。但蔣磊認為，垂直社群應有更豐富的變現方式，於是決定探索社群與電商結合的商業模式。通過大數據分析網友的偏好，決定嘗試軍品銷售。

鐵血網首創讓社群網站結合電商

2008年，鐵血科技成立了大陸第一家軍品電商網站－鐵血君品行。鐵血君品行是ALPHA、Cockpit等諸多國外知名軍品品牌在中國大陸市場的首位合作者。作為大陸社群結合電商的創造者，鐵血成功打通了社群用戶分享和購買的通路，驗證了這種商業模式可行。

軍事迷愛用品牌歐巴馬也是icon

根據用戶特質，蔣磊判斷售賣代表軍迷特質的軍品會有很好的市場，比如席維斯史特龍穿的M65戰地風衣，歐巴馬穿的A2飛行夾克等。

創立自有戰術品牌－龍牙戰術

蔣磊發現「鐵血網的用戶有9成是男性，他們喜歡軍事，有一定的消費能力，用戶黏著性、活躍度也非常高。」2011年，蔣磊決定創立自有品牌－龍牙戰術，依據用戶需求、自主設計款式、研發布料、外包生產，最後回到網上銷售。

除網上銷售一二線城市設有店鋪

做好垂直電商，需要抓住兩方面：一個是用戶核心，另外一個是產品核心。在了解用戶的需求之後，蔣磊笑稱「我們想吃個橘子，會去先栽一顆橘子樹。」鐵血現在採用「線上銷售+線下體驗」模式。公司除擁有鐵血君品行以及淘寶、天貓、京東三大網店外，在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。

鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。圖／摘自大眾點評網資料... — 鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。圖／摘自大眾點評網資料照片

根據鐵血科技披露的年報顯示，2015年度公司營業收入1.3億元人民幣，其中軍品銷售收入9787萬，比重超過7成。去年則有近7000萬盈利。未來，蔣磊認為軍品銷售市場還很大，提升用戶轉化率是關鍵。「鐵血君品行用戶有大概幾十萬，也就是不到1%的鐵血網用戶轉化成電商用戶。未來將深挖軍事垂直領域，提升轉化率。」