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軍事迷3000元創軍事網 今營收3億 用戶比台灣人口多

2017-10-27 11:00:00 聯合報 記者賴錦宏╱綜合報導

前年底,大陸鐵血網在新三版(類似台灣股市的興櫃市場)上市,這可是大陸軍事迷心目中的重大事件。大陸有逾億的軍事迷,經營十五年的鐵血網上市,證明大陸的軍事迷市場不但非常廣大,還擁有無限商機。

大陸擁有逾億軍事迷,具有相當的黏著度,使軍事網站成為一項龐大的商機。 圖/摘自挖...
大陸擁有逾億軍事迷,具有相當的黏著度,使軍事網站成為一項龐大的商機。 圖/摘自挖貝網

錢景誘人 人民網收購鐵血網股份

「錢景」誘人,8月下旬,大陸黨媒「人民日報」旗下網站人民網宣布,將以720萬元人民幣(約合新台幣3240萬元)收購北京鐵血科技(鐵血網Tiexue.net)1.5%股份,人民網甚至將派員加入董事會,負責網站的內容審核,鐵血科技則支付相應的審核費用。

擁千萬用戶 日均400萬人次訪問

鐵血網目前擁有註冊用戶1000多萬,每月用戶數超過3000萬,日均訪問量突破400萬人次。旗下擁有鐵血網、鐵血讀書、電商鐵血軍品行以及自主品牌「龍牙戰術」四大業務。根據ALEXA數據顯示,鐵血網在軍事類網站綜合排名中,已位列第二(僅次於新浪軍事),在獨立軍事網站中排名第一。

鐵血網創立「龍牙戰術」,自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。 圖/摘自鐵血君品...
鐵血網創立「龍牙戰術」,自主設計款式、研發布料、外包生產服裝。 圖/摘自鐵血君品行

清大學霸 為看軍事小說架網站

鐵血網2001年成立,當時還是北京清華大學學生的蔣磊,為讓自己能看到更多軍事小說,架設一個網站。「那時在網上看連載軍事小說,但網站常有缺失,就想乾脆自己建一個軍事文學網,把連載小說都放在上面。」蔣磊說。

鐵血網從600人民幣廣告費開始

蔣磊16歲保送北京清華,20歲大學畢業後保送博士班。自小熱愛軍事,最大願望就是有一天能參與尖端武器製造。大學時攻讀材料科學,是為離這個夢想更近。剛開始的鐵血網是架設在免費空間上,第一桶金來自美國一家搜尋引擎網站的600元人民幣廣告費。拿著這筆錢,蔣磊購買了獨立網路域名,逐步把網站做大。

網站早期收入靠廣告 漸發展電商

與其他垂直網路社群網站一樣,早期的鐵血網盈利主要靠廣告收入。但蔣磊認為,垂直社群應有更豐富的變現方式,於是決定探索社群與電商結合的商業模式。通過大數據分析網友的偏好,決定嘗試軍品銷售。

鐵血科技創辦人蔣磊。 圖/摘自微信三聲公眾號
鐵血科技創辦人蔣磊。 圖/摘自微信三聲公眾號

鐵血網首創 讓社群網站結合電商

2008年,鐵血科技成立了大陸第一家軍品電商網站-鐵血君品行。鐵血君品行是ALPHA、Cockpit等諸多國外知名軍品品牌在中國大陸市場的首位合作者。作為大陸社群結合電商的創造者,鐵血成功打通了社群用戶分享和購買的通路,驗證了這種商業模式可行。

軍事迷愛用品牌 歐巴馬也是icon

根據用戶特質,蔣磊判斷售賣代表軍迷特質的軍品會有很好的市場,比如席維斯史特龍穿的M65戰地風衣,歐巴馬穿的A2飛行夾克等。

歐巴馬穿的飛行夾克,也受到許多軍事迷關注。 圖/摘自twitchy網站
歐巴馬穿的飛行夾克,也受到許多軍事迷關注。 圖/摘自twitchy網站

創立自有戰術品牌-龍牙戰術

蔣磊發現「鐵血網的用戶有9成是男性,他們喜歡軍事,有一定的消費能力,用戶黏著性、活躍度也非常高。」2011年,蔣磊決定創立自有品牌-龍牙戰術,依據用戶需求、自主設計款式、研發布料、外包生產,最後回到網上銷售。

除網上銷售 一二線城市設有店鋪

做好垂直電商,需要抓住兩方面:一個是用戶核心,另外一個是產品核心。在了解用戶的需求之後, 蔣磊笑稱「我們想吃個橘子,會去先栽一顆橘子樹。」鐵血現在採用「線上銷售+線下體驗」模式。公司除擁有鐵血君品行以及淘寶、天貓、京東三大網店外,在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。

鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。 圖/摘自大眾點評網資料...
鐵血君品行在北京、上海、深圳等一二線城市設有15家店鋪。 圖/摘自大眾點評網資料照片

根據鐵血科技披露的年報顯示,2015年度公司營業收入1.3億元人民幣,其中軍品銷售收入9787萬,比重超過7成。去年則有近7000萬盈利。未來,蔣磊認為軍品銷售市場還很大,提升用戶轉化率是關鍵。「鐵血君品行用戶有大概幾十萬,也就是不到1%的鐵血網用戶轉化成電商用戶。未來將深挖軍事垂直領域,提升轉化率。」

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