老闆逼我當網紅… 這公司9萬員工統統「直銷」上身

2019-03-13 10:00:00聯合報記者林宸誼╱綜合報導

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格力電器和天猫12日在杭州簽署IoT合作協議，格力將與阿里人工智慧實驗室旗下的天貓精靈合作，家電產品接入IoT，實現語音就能控制家電。擅長為自家產品創造新聞話題的格力電器董事長董明珠，也鎖定大陸「90後」（1990年以後）的年輕人喜歡網購的特點，化身為「董店長」，在格力商城開了自己的網店，她自豪的表示一個月不到時間，就幫格力電器產品賣出人民幣200萬元（新台幣932萬元）。

「9點35分10秒，賣出了兩台產品」，65歲的董明珠噗嗤一聲就笑了，不時翻看自己的格力手機說：「剛剛又賣了一個加濕器」。

重慶日報集團旗下新媒體上游新聞報導，說到開店的目的，董明珠表示，格力在市場上被打上了很深的烙印，實際上產品系列已經全面覆蓋空調、生活電器、高階裝備和通信設備了，因此希望能夠透過開網店的方式，讓更多消費者快速瞭解格力的產品。

她表示，開網店就是為了走近消費者，瞭解需求，網店是「年輕」事物，多多接觸新事物，才好和年輕人打成一片，「開網店不怕被笑話，哪怕賣出一台電子鍋都是成功的。」

9萬員工都開了個人網店

中國證券報報導，董明珠指出，格力現有的9萬名員工都開設了個人網店，透過開網店的方式，大陸消費者享受一鍵下單，企業送貨上門的服務。

其實，董明珠口中的「網店」不是開設在微店APP上的網上店鋪，而是由格力自建的電商平台「格力分銷商城」，在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的「全員銷售」活動也在這個的平台上進行。

格力電器「全員銷售」活動於2019年2月2日啟動，員工在全員銷售平台向朋友推薦格力優質產品的活動，隨即遭到了質疑，有消息指出每名員工年銷售任務為人民幣1萬元，賣多有佣金獎勵。

格力電器內部人士當時回應，這次內部確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵。網路上傳言的「1萬元銷售任務」是不存在。

格力員工是透過微信朋友圈，轉發促銷資訊，在朋友圈裡販賣的格力產品，比市面上的同類產品便宜人民幣100多元，用戶可以透過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應提成，具體的提成比例不明。

實際登錄格力分銷商城，可看到商城上銷售的主要包括空調、洗衣機、冰箱等產品，在京東、天貓等電商平台顯示無貨的格力手機，在格力分銷商城還可以找到，且銷售價低於市場價人民幣200到300元。

曾批「90後」開網店影響經濟

其實在這次大張旗鼓地讓全體員工開網店之前，董明珠曾一度反對年輕人開網店，她認為「90後」不願意去實體經濟裡工作，在家裡開網店，對大陸經濟發展影響有隱患，影響實體經濟。

但按照董明珠「9萬員工全體開網店賣貨」的說法，以一名員工人民幣1萬元的銷售額來算，總體銷售額將達到人民幣9億元，這對格力全年的營收不無小補。

董明珠在今年1月格力電器「2019年第一次臨時股東大會」上表示，格力電器到2023年實現人民幣6000億元的目標，如今距離2023年還剩5年時間，想要在5年時間實現總營收300%的增長，想必格力電器上上下下壓力不小。

話題女王上次摔自家手機

善於製造話題的董明珠經常語出驚人，跨界做手機後，她也經常在公開場合表示格力要做世界最好的手機，在2016年一場論壇上，當眾將格力手機摔在地上，然後反問現場觀眾：「你敢摔嗎？」

善於製造話題的董明珠在2016年一場論壇上，當眾將格力手機摔在地上。圖／擷取自... — 善於製造話題的董明珠在2016年一場論壇上，當眾將格力手機摔在地上。圖／擷取自影片

IT時代網報導，當時董明珠透過摔手機的方式，來證明自家格力手機的品質，還十分霸氣地說：「我很自豪，我今天可以很大膽地跟大家說，我的手機，世界上第一！當然我講的不是銷量第一，但起碼我對消費者的承諾，我的品質，我可以講第一！」

銷售出身的董明珠，善於抓住時下流行事物，為自家產品宣傳。2016年她還做起1小時的網路直播首秀，累計觀看人數超過25萬；同年還辦了一場自媒體（意指臉書或微博的個人媒體）公開課，全場1,000個座位，實際到場1,400多人，一場公開課下來，至少有超過人民幣100萬元（約新台幣500萬元）的收入，成功地達到商業變現。