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老闆逼我當網紅… 這公司9萬員工統統「直銷」上身

2019-03-13 10:00:00聯合報 記者林宸誼╱綜合報導

格力電器董事長董明珠。 圖/中央人民廣播電台
格力電器董事長董明珠。 圖/中央人民廣播電台

格力電器和天猫12日在杭州簽署IoT合作協議,格力將與阿里人工智慧實驗室旗下的天貓精靈合作,家電產品接入IoT,實現語音就能控制家電。擅長為自家產品創造新聞話題的格力電器董事長董明珠,也鎖定大陸「90後」(1990年以後)的年輕人喜歡網購的特點,化身為「董店長」,在格力商城開了自己的網店,她自豪的表示一個月不到時間,就幫格力電器產品賣出人民幣200萬元(新台幣932萬元)。

「9點35分10秒,賣出了兩台產品」,65歲的董明珠噗嗤一聲就笑了,不時翻看自己的格力手機說:「剛剛又賣了一個加濕器」。

重慶日報集團旗下新媒體上游新聞報導,說到開店的目的,董明珠表示,格力在市場上被打上了很深的烙印,實際上產品系列已經全面覆蓋空調、生活電器、高階裝備和通信設備了,因此希望能夠透過開網店的方式,讓更多消費者快速瞭解格力的產品。

她表示,開網店就是為了走近消費者,瞭解需求,網店是「年輕」事物,多多接觸新事物,才好和年輕人打成一片,「開網店不怕被笑話,哪怕賣出一台電子鍋都是成功的。」

9萬員工 都開了個人網店

中國證券報報導,董明珠指出,格力現有的9萬名員工都開設了個人網店,透過開網店的方式,大陸消費者享受一鍵下單,企業送貨上門的服務。

其實,董明珠口中的「網店」不是開設在微店APP上的網上店鋪,而是由格力自建的電商平台「格力分銷商城」,在該商城上,格力員工有專屬的店鋪二維碼,格力的「全員銷售」活動也在這個的平台上進行。

格力電器員工分銷商城。 圖/格力電器商城
格力電器員工分銷商城。 圖/格力電器商城

格力電器「全員銷售」活動於2019年2月2日啟動,員工在全員銷售平台向朋友推薦格力優質產品的活動,隨即遭到了質疑,有消息指出每名員工年銷售任務為人民幣1萬元,賣多有佣金獎勵。

格力電器內部人士當時回應,這次內部確實實施了全員銷售政策,但沒有考核任務,賣得好會有獎勵。網路上傳言的「1萬元銷售任務」是不存在。

格力員工是透過微信朋友圈,轉發促銷資訊,在朋友圈裡販賣的格力產品,比市面上的同類產品便宜人民幣100多元,用戶可以透過朋友圈的二維碼掃碼下單,員工則可以拿到相應提成,具體的提成比例不明。

實際登錄格力分銷商城,可看到商城上銷售的主要包括空調、洗衣機、冰箱等產品,在京東、天貓等電商平台顯示無貨的格力手機,在格力分銷商城還可以找到,且銷售價低於市場價人民幣200到300元。

格力員工透過微信朋友圈,用戶可以透過朋友圈的二維碼掃碼下單 圖/格力電器商城
格力員工透過微信朋友圈,用戶可以透過朋友圈的二維碼掃碼下單 圖/格力電器商城

曾批「90後」開網店影響經濟

其實在這次大張旗鼓地讓全體員工開網店之前,董明珠曾一度反對年輕人開網店,她認為「90後」不願意去實體經濟裡工作,在家裡開網店,對大陸經濟發展影響有隱患,影響實體經濟。

但按照董明珠「9萬員工全體開網店賣貨」的說法,以一名員工人民幣1萬元的銷售額來算,總體銷售額將達到人民幣9億元,這對格力全年的營收不無小補。

董明珠在今年1月格力電器「2019年第一次臨時股東大會」上表示,格力電器到2023年實現人民幣6000億元的目標,如今距離2023年還剩5年時間,想要在5年時間實現總營收300%的增長,想必格力電器上上下下壓力不小。

話題女王 上次摔自家手機

善於製造話題的董明珠經常語出驚人,跨界做手機後,她也經常在公開場合表示格力要做世界最好的手機,在2016年一場論壇上,當眾將格力手機摔在地上,然後反問現場觀眾:「你敢摔嗎?」

善於製造話題的董明珠在2016年一場論壇上,當眾將格力手機摔在地上。 圖/擷取自...
善於製造話題的董明珠在2016年一場論壇上,當眾將格力手機摔在地上。 圖/擷取自影片

IT時代網報導,當時董明珠透過摔手機的方式,來證明自家格力手機的品質,還十分霸氣地說:「我很自豪,我今天可以很大膽地跟大家說,我的手機,世界上第一!當然我講的不是銷量第一,但起碼我對消費者的承諾,我的品質,我可以講第一!」

銷售出身的董明珠,善於抓住時下流行事物,為自家產品宣傳。2016年她還做起1小時的網路直播首秀,累計觀看人數超過25萬;同年還辦了一場自媒體(意指臉書或微博的個人媒體)公開課,全場1,000個座位,實際到場1,400多人,一場公開課下來,至少有超過人民幣100萬元(約新台幣500萬元)的收入,成功地達到商業變現。

董明珠於2016年辦了一場自媒體公開課,至少有超過人民幣100萬元的收入。 圖/...
董明珠於2016年辦了一場自媒體公開課,至少有超過人民幣100萬元的收入。 圖/董明珠自媒體微信公眾號

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